Кейсы

Comm’on Consult x AXES Management

Как мы помогли AXES Management увеличить количество запросов через сайт на 48% и выстроить регулярный маркетинг вместо поиска штатного маркетолога

Кейс-номинант Workspace Digital Awards 2025
В декабре 2023 года AXES Management искали маркетолога в штат.
Компания уже имела сильную экспертизу, больше 15 лет опыта на рынке и работала с крупными клиентами, но маркетинговые задачи во многом ложились на консультантов — людей, чья основная работа не продвижение, а клиентские проекты.
Мы увидели вакансию, написали с предложением закрыть те же задачи на аутсорсе — и после нескольких писем встретились с генеральным директором.
Так началось сотрудничество, которое продолжается до сих пор.
За первый год работы совместно с SEO-командой удалось увеличить количество входящих лидов на 30%, а по данным официального отзыва клиента — повысить количество запросов через сайт на 48% за 2024 год.

Контекст и боль клиента

AXES Management — HR-консалтинг с высокой экспертизой в исследованиях вовлеченности, оценке персонала, развитии команд и управленческой аналитике.
На момент старта у компании уже были:
  • сильная репутация на рынке;
  • глубокая методологическая база;
  • опыт работы с крупными клиентами;
  • эксперты, способные создавать содержательный профессиональный контент.
Но маркетинг не был выстроен как регулярная система.
Часть задач ситуативно ложилась на консультантов: они могли давать экспертизу, участвовать в подготовке материалов, помогать с темами. Но у них были более приоритетные задачи — работа с текущими клиентами и консалтинговыми проектами.
Параллельно компания начала ощущать постепенное снижение потока лидов и потребность в более системном, регулярном и управляемом маркетинге.
Исходная задача выглядела просто: найти маркетолога. Фактическая задача была шире: выстроить систему, которая закроет контент, PR, рекламу, координацию экспертов и аналитику без перегруза внутренней команды.

Как мы работали

Сотрудничество началось в декабре 2023 года и продолжается до сих пор. За это время скоуп задач менялся, но наша роль осталась стабильной: быть для компании надежным подрядчиком по контенту, PR и рекламным процессам.

Первый этап — погружение и первичная аналитика

Мы начали с изучения компании, ее продуктов, экспертизы, аудитории и текущих маркетинговых активностей.
Важно было не просто «делать контент», а разобраться, как именно AXES говорит с рынком. Это наукоемкая компания, где нельзя подменять доказательную экспертизу общими HR-лозунгами, мотивационными формулами и «волшебными» обещаниями.
Контент должен был оставаться точным, профессиональным и основанным на данных.

Второй этап — настройка процессов с консультантами

Мы выстроили процесс взаимодействия с экспертами компании так, чтобы консультанты оставались носителями экспертизы, но не занимались операционным маркетингом.
Они давали идеи, смыслы, комментарии, фактуру. Мы превращали это в публикации, посты, статьи, экспертные комментарии, материалы для разных каналов и рекламные связки.
Это снизило нагрузку на консультантов и позволило сделать маркетинг регулярным.

Третий этап — запуск и тестирование контентных каналов

Мы начали выстраивать стабильную работу с контентом:
  • Telegram;
  • Дзен;
  • VC.ru;
  • Клерк;
  • экспертные публикации;
  • комментарии для СМИ;
  • материалы для сайта;
  • рассылки и дополнительные форматы.
На первых этапах тестировали площадки, снимали статистику, смотрели, какие темы, форматы и углы подачи дают лучший отклик.

Четвёртый этап — PR и регулярная работа с медиа

Компании не хватало ресурсов на постоянную обработку инфоповодов, подготовку комментариев и работу с публикациями.
Мы подключили регулярный PR-контур: начали выходить в СМИ с комментариями, экспертными материалами и публикациями. Это усилило присутствие бренда в профессиональном поле и дало дополнительную поддержку другим каналам продвижения.

Пятый этап — связка с SEO и контекстной рекламой

Отдельно к проекту была подключена SEO-команда. Это не наши специалисты, но мы работали с ними в плотной связке: контент, PR, сайт, SEO и реклама должны были поддерживать друг друга, а не существовать отдельно.
Позже мы подключились и к контекстной рекламе, которая стала одним из эффективных каналов привлечения лидов.

Шестой этап — регулярная аналитика и корректировки

Сейчас работа идет в спокойном, системном режиме.
Мы ежемесячно координируемся с консультантами, отслеживаем эффективность каналов и корректируем темы, форматы и рекламные подходы.
Так как в B2B-консалтинге длинный цикл сделки, примерно раз в полгода дополнительно смотрим не только входящие заявки, но и их переход в договоры. По этим данным сохраняется положительная динамика.

Цифры и результаты

Главный результат первого года — рост входящих лидов на 30% благодаря комплексной работе с маркетингом, контентом, PR, рекламой и плотной связке с SEO-командой.
Отдельно в официальном отзыве клиента зафиксирован ещё один ключевой показатель:
Только за прошлый год, то есть 2024, благодаря работе команды нам удалось повысить количество запросов, получаемых через сайт, на 48%. Для нас это ключевой показатель эффективности проделанной работы.
Что изменилось за время сотрудничества:
  • запущены стабильные контентные каналы;
  • появилась регулярная работа с Telegram, Дзеном, VC.ru, Clerk и другими площадками;
  • компания стала чаще выходить в СМИ с комментариями и публикациями;
  • выросли брендовые запросы;
  • контекстная реклама стала эффективным каналом привлечения лидов;
  • снизилась операционная нагрузка на консультантов;
  • экспертный контент начал переиспользоваться в разных форматах;
  • маркетинг стал регулярным, управляемым и измеримым;
  • появились новые форматы, коллаборации и идеи для усиления позиций компании на рынке.

Главный инсайт проекта

В этом кейсе не было одного «нестандартного хода», который внезапно всё изменил.
Сила проекта была в другом: мы взяли классические маркетинговые инструменты и сделали так, чтобы они начали работать регулярно, связно и с учетом специфики сложного B2B-консалтинга.
AXES Management — компания с высокой интеллектуальной плотностью экспертизы. Поэтому ключевой задачей было не упростить смыслы до банальных HR-формулировок, а аккуратно разложить их на понятные, сильные и доказательные коммуникации.
Одна большая экспертная единица могла превращаться не в одну статью, а в целую систему материалов:
  • статью на сайт;
  • пост в Telegram;
  • публикацию в Дзен;
  • материал для VC.ru;
  • комментарий для СМИ;
  • тезисы для рассылки;
  • рекламную связку;
  • основу для выступления или вебинара.
Так контент перестал быть разовым усилием и начал работать как инфраструктура.

Что особенно важно для B2B-рынка

Для B2B-компаний рост лидов редко достигается одним каналом. Особенно если продукт сложный, цикл сделки длинный, а решение принимается не импульсивно.
В этом проекте результат появился за счет связки:
  • экспертного контента;
  • PR;
  • SEO;
  • контекстной рекламы;
  • регулярной аналитики;
  • координации с внутренними экспертами;
  • аккуратной упаковки сложной экспертизы;
  • постоянной дисциплины в работе с каналами.
Именно эта связка помогла не просто «делать маркетинг», а постепенно усиливать присутствие AXES Management на рынке.

Отзыв клиента

У проекта есть официальный отзыв о сотрудничестве за подписью директора по развитию и с печатью компании.
Клиент отмечает:
Елизавета Давыдова и ее команда гибко подходят к запросам, находят наиболее эффективные решения, внимательно работают с обратной связью по подготовленным материалам, проактивно предлагают действенные решения по усилению позиций компании на рынке
Отдельно в отзыве зафиксирован результат по заявкам:
Только за прошлый год, то есть 2024, благодаря работе команды нам удалось повысить количество запросов, получаемых через сайт, на 48%. Для нас это ключевой показатель эффективности проделанной работы.
От лица директора по развитию рекомендую Комм’он Консалт как надежного партнера для повышения эффективности маркетинга.
Иногда компании не нужен один штатный маркетолог. Ей нужна команда, которая сможет закрыть контент, PR, рекламу, аналитику и координацию экспертов — без хаоса и перегруза внутренней команды.

Если в компании уже есть сильная экспертиза, но она нерегулярно доходит до рынка, мы можем превратить её в систему продвижения: с понятными каналами, стабильным контентом, PR-поддержкой, рекламой и измеримым результатом.
2025-01-01 00:00 DIGIP DIGISA DIGIV